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小众出精品 LITTLE B玩转买手制
山东保蓝环保工程有限公司   2019-05-09 05:30

| 北京首店 | 伴随营商环境不断被优化,消费热情不断被激发,北京吸引着越来越多品牌首店进驻。从新零售超市、网红餐饮到国际大牌,《消费周刊》持续报道“北京首店”系列,挖掘首店特色,探寻首店服务,从门店环境、商品结构、服务体验等多方面展示首店风采。

从不撞衫到不撞香、从超市大陆货到买手店精品,不断升级的消费需求催生出了更多个性小众的商业形态,野兽派旗下的LITTLE B便是其中之一。近日,LITTLE B最大旗舰店落地北京颐堤港,定位美妆生活方式概念店,以买手店的形式搜罗全世界的美妆和生活精品。

业内专家表示,如今消费的目的已不再是满足基本物质需求,更希望展现自己特立独行的一面。买手制正好迎合了这类需求。对于商场、购物中心来说,在产品同质化竞争的困局中,也在寻求差异化发展,小众的买手店恰好是打造差异化的一个好手段。

小众品牌抢眼

北京颐堤港店是LITTLE B最大的旗舰店,位于购物中心B1层,面积约230余平方米。LITTLE B主打美妆+生活方式概念,店内的商品大部分是由买手从世界各地选购来的,包含美妆、个护、香氛、美容器械、家居用品、食品等品类。店内精选50-60个品牌进行展示和售卖,有超过600种SKU。

LITTLE B的商品多是在国外口碑极佳但在国内很难找到的小众品牌。例如意大利SPA品牌COMFORT ZONE舒适地带、英国芳疗品牌AROMATHERAPY ASSOCIATES雅容玛等。

不同于一般美妆店里导购小姐姐滔滔不绝的产品推介,LITTLE B希望营造的是一种放松的购物体验。开放式货架将仪器、彩妆、指甲油、香氛等都摆在台面上,消费者可以自在地感受这些产品。此外,艺术也是LITTLE B区别于其他美妆店的一点。北京商报记者看到,LITTLE B颐堤港旗舰店内设置了一间“移动商店”,近似于店中店,增加了店内陈列的层次,也使顾客多了一份新奇的购物体验。

强调专属性

LITTLE B是野兽派在2018年对美妆领域的一个布局,以此拓展到更加多元的消费品市场。LITTLE B联合创办人Ellie Wang表示,中国消费者对小众品牌的接受度近些年发生了很大的改变。八年前,人们面对小众品牌会有很多质疑,但随着消费升级,中国消费市场结构调整,越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来,以求独特的专属性。

小众品牌的独特性和稀缺性也意味着价格会比同类产品稍高。举例来讲,LITTLE B销售的一款50ml 嗅觉映像室Olfactive Studio香水,售价995元。Swiss smile diamond glow钻石美白牙膏售价400多元。Ellie Wang表示,LITTLE B的用户集中在20-30岁,刚毕业的年轻人占大多数。“因为对追求生活品质或对小众品牌精神的认同,他们不会因价格而望而却步。”

Ellie Wang表示,LITTLE B的用户很年轻,并且很有自己的追求和想法,而且不同城市的年轻人在消费习惯上也带有城市本身的个性。

为“冲动消费”买单

近年来,中国买手店的发展迅猛,开店数量激增。北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,现在消费者的刚需消费基本上都在网上解决了,逛商场没有强烈的购买目的性,新奇好玩、一旦错过就很难买得到的商品往往会促使消费者第一时间购买,这也给买手店的发展提供了机会。商场购物中心均在寻求差异化发展,小众的买手店恰好是打造差异化的一个好的方式。

Ellie Wang称,买手模式的小众集合店目前持续快速发展,这类门店满足消费者对于新颖独特的追求,并且小众集合优势在品类、品牌的多元跨界,也更容易结合当下文化风潮吸引顾客。

买手店的城市分布从北京、上海等一线城市并向二三线城市扩散。在北京、上海试水后,LITTLE B也计划今年到广州、成都、杭州、南京、苏州等新一线城市布局。在选址上,LITTLE B更青睐前卫、创新品牌较多的商场或购物中心,会有更多时髦的潮人聚集。

北京商报记者 王晓然 孔瑶瑶/文 企业/供图

 

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